出单周期缩短，阿里国际站“海外现货”模式助力商家拿下大单

8月13日，财闻从阿里国际站方面获悉，“海外现货”模式自今年试运营以来已覆盖美国和欧洲27国，任何拥有海外仓或第三方仓库存的外贸商家都可以加入。

具体来看，商家通过“海外现货”模式，把货品提前备在海外，客户可以迅速拿到样品试单。若样品让客户满意，新的大单有望接踵而至。从品类来说，标准品、轻定制类商品经营商家更倾向于这一模式。

阿里国际站方面透露，目前多位外贸商家在这一模式助力下缩短周期，尝到了“甜头”。

比如，深圳索沃思数码有限公司（以下简称“索沃思”）仅用45天，一笔小试单就转化为超500万的定制大单，千万大单的出单周期比以往直接缩短了一半，刷新了公司28年来的历史记录。

该公司跨境运营相关负责人表示：“过去B2B大单要想成单往往动辄要数月之久，而最近有好几单，从试单、样品开发到决策复购，全程不到一个半月，快得超乎想象。”

这并不是个例。广州爱仕珠宝靠“海外现货”实现了订单突围。过去，珠宝行业面临“运费比货贵”的难题，试单成本中运费占比高达30%以上，导致大量客户转向本地供应商。通过美国仓备货，爱仕珠宝不仅将运费占比砍半，还实现一周内送达，客户的后续复购率立马上来了。而且，复购周期缩短了50%。

小单测品、快速返单、高效转化——阿里国际站的“海外现货”模式正在打破“外贸订单周期长”的固有认知，将海外库存与后续的大单转化连通起来。

对于加入这一模式的商家，阿里国际站还将提供一整套集流量、转化、履约于一体的订单增长解决方案。