2022年营收78.61亿元，汤臣倍健迎来VDS行业新周期

3月17日晚间，汤臣倍健发布2022年业绩报告。报告显示，2022年汤臣倍健实现营业收入78.61亿元，较上年同期增长5.79%，归属于上市公司股东净利润13.86亿元，继续位列国内膳食营养补充剂（VDS）市场份额第一。

公司董事长梁允超同步发出致股东信，称汤臣倍健将持续做实“强科技”企业转型战略，迎接VDS行业新周期。

龙头地位进一步夯实

2022年，在“科学营养”强科技战略支持下，历时7年时间自主研发出本土菌株LPB27，获双项中国发明专利。益生菌全球领先品牌“Life-Space”持续发力，全年“Life-Space”国内产品实现收入3.03亿元，同比增长64.42%；境外业务LSG营业收入1.72亿澳元，同比增长26.56%。对于高速增长的益生菌品类，公司表示将持续在科研上进行重点投入。

此外，2022年下半年开始，公司实施的钙、多维两大品类红海战略初见成效，其中汤臣倍健钙DK软胶囊在双十一获得京东骨骼健康类目、钙类目累计销量TOP1。与此同时，汤臣倍健形象产品蛋白粉依旧保持品类领导地位；健力多、健视佳等品牌以及维生素C、维生素B族等多个单品也处于品类领先；健安适和维生素新品牌“维满C”取得初步成功；同时，公司全年线上渠道和境外市场营收增速稳健。

整体来说，企业多品类规划战略清晰，优质产品贮备充足。可以看到，汤臣倍健在确定“科学营养”强科技型企业战略后，一批具有较强科技含量的产品正陆续成为主力，帮助企业稳固市场地位。

2022年，国内线下渠道业务普遍承压。据中康CMH零售市场数据，2022年中国药店膳食营养补充剂整体增速为-1.7%，汤臣倍健整体增速为3.2%，逆势增长展现出品牌和产品优势。

欧瑞数据显示，2022年中国维生素与膳食补充剂(VDS)行业零售总规模为2001亿人民币，汤臣倍健市场份额为10.3%，继续稳居第一位。排名第二和第三的市场份额分别为6.4%与4.9%。

“月亮目标”拉开强科技领先优势

报告期内，汤臣倍健围绕“科学营养”，聚焦”新原料、新功能、新技术“，联手权威科研机构等产学研创新，取得了丰富成果。

2022年，汤臣倍健牵手暨南大学等权威科研机构，发布了全球首个大规模中国人群NAD+与衰老研究；与合作方公布了轻络素针对中国人群改善血流健康的研究结果；创新开发富糖胺聚糖（GAGs） 新型胶原蛋白肽等。为高效促进科研转化，汤臣倍健与中国科学院上海营养与健康研究所成立了“科学营养研究与转化中心”，同时与国科大杭州高等研究院成立“国科大杭高院汤臣倍健精准营养研究中心”，将“科学营养”落到实处。汤臣倍健表示，计划每隔两三年就推出一款自主研发的具有高科技附加值的重功能产品。

据统计，截至2022年底，汤臣倍健及子公司在境内外合计拥有343项专利权，其中2022年新增62项专利权。

正如汤臣倍健董事长梁允超在致股东信所说：VDS的星辰大海在哪里？汤臣倍健的星辰大海又在哪里？

核心就藏在强科技的三个“月亮目标”上。第一个“月亮目标”：原料和配方国家发明专利，为的是在同质化中持续创造就是不一样的汤臣倍健差异化品质优势；第二个“月亮目标”：新功能及重功能大单品产品研发，为消费者健康创造人无我有的独特增量价值，为行业创造增量价值；第三个“月亮目标”：抗衰老及精准营养等前瞻性基础研究，赋能全球VDS 行业科技力和创新力。

现在的我们怎么做，就决定了汤臣倍健的未来能成为什么。

迎接VDS增长新周期

2003年非典，国民健康意识兴起，加速开启了中国膳食营养补充剂（VDS) 从全面导入到快速成长的过程。二十年后的今天，全民健康意识迸发，膳食营养补充剂（VDS) 也必然会迎来新一轮更确定的长期增长机会。

伴随着国民健康意识的增强、营养需求的不断升维，具备科研先发优势、产品线丰富的龙头企业，将最有机会获得增长机会，进一步拉开与追随者的距离，获得更大的市场空间。长远来看，这也是汤臣倍健业绩增长驱动力所在。

此外，董事长梁允超在致股东信中提出VDS新周期的“强品牌”转型，明显提升指定购买率和全渠道市占率。作为TEAM CHINA中国国家队运动食品及营养品供应商，汤臣倍健也将进一步深化体育领域的合作，推动“强品牌”转型。

瞄准月亮目标之余，汤臣倍健更要实现有质量的增长。汤臣倍健董事长梁允超表示，站在未来五年甚至更长时间往回看，2023 可能就是新布局最好的时机。汤臣倍健将坚定贯彻强科技、强品牌思路，蓄势新一轮高增长，迎接新周期。