专访|德施曼董事长/CEO祝志凌:智能锁行业要避免以价换量
首届中国智能锁科技创新大会召开。
锁,一个存在数千年的家居必备单品,随着科技进步和时代的更迭,正在成为另外一个模样。指纹、静脉、虹膜、人脸,正越来越快地成为个人身份识别的钥匙。锁的未来又会变成什么样?在它越来越聪明后,智能锁行业正在面临什么样的挑战?近日,首届中国智能锁科技创新大会在杭州举行。
大会现场,德施曼智能锁董事长/CEO祝志凌与沈阳国有控股集团有限公司原党委书记、董事长姚家元,中国日用五金技术开发中心主任毕智涛,中国日用五金技术开发中心副主任吴庆,全国专业标准化技术委员会委员、CSHIA秘书长、中智盟投资创始人周军联合发起“中国智能锁科技创新基金”。这笔基金的成立以及意味着什么?德施曼智能锁董事长/CEO祝志凌接受了银柿财经的专访。
基金的价值
2024年4月,德施曼在新品发布会上正式推出了其创新的GPTfinger指纹识别技术。根据第三方检测试验,德施曼GPTfinger指纹识别技术的智能锁指纹模组,认假率为0.00099%,拒真率为0.86379%。该纪录经世界纪录认证(WRCA)官方审核,被确认为“世界卓越的指纹识别率超高智能锁(德施曼GPTfinger指纹识别技术)”。
我们的话题也就此展开。祝志凌表示,与大家所理解的不同,虽然智能锁的技术并非这个行业独有,比如指纹识别、人脸识别等均在手机上有成熟的应用,但这些新兴技术要落地应用在智能锁上,技术壁垒其实蛮高的,研发的投入是巨大的。“举个例子,虹膜识别技术我们跟进了七八年,原本的虹膜识别有效距离是20公分,对智能锁用户来说体验感是不够的,我们做到了让虹膜识别距离可以延伸至50公分以内,这就可以让用户开锁时不用刻意凑上去。”15年来德施曼一直是产研销一体的,所有产品研发都是德施曼自研。“目前我们用GPT的同源算法嫁接到了指纹识别技术中去,如今我们的指纹识别门锁基本上能保证95%以上指纹不好的人群都能使用。”
资料显示,德施曼凭借其长期积累的技术经验和持续的产品创新,在人脸识别智能门锁市场上占据领先地位。奥维云网数据显示,在2021年至2023年期间,德施曼在传统电商渠道人脸识别智能门锁市场中占据了19%的零售额份额,位居榜首。祝志凌曾公开表示,德施曼将抓住AI、生物等技术的发展机遇,持续完成技术迭代,整合优势产业资源,推出更多新产品满足消费者需求升级,推动行业健康发展。
如今,这笔基金的成立希望能推动智能锁行业的进步和应用的创新。祝志凌指出,基金首先具体希望帮助企业实现技术突破和产品的升级,同时也能促进供应链的交流与合作,最后也是用来加强国际合作与交流,凭借中国智能锁行业的技术优势将国外市场转为新的蓝海市场。
广阔的市场
嘉世咨询数据显示,目前我国智能门锁普及率约为14%,一线城市在30%左右,与日本的40%、韩国的75%相比,还有很大的提升空间。随着消费者的认知度提高及需求增长,中国智能门锁行业近年来发展持续向好。权威数据机构奥维云网预估,2024年全年,中国智能门锁全渠道规模有望突破2000万套,同比预计增长9.6%。
面对这样的市场空间,祝志凌表示,简单算一下,如果3.5亿家庭,智能锁的渗透率能够到达60%,五年更新换代一批,那就会有4000万套-5000万套/年的市场。只是什么时候能到,要看整个行业的发展和经济周期。
专访中,祝志凌还提到了三四线城市的市场空间。在他看来,目前沿海省份的百强县,智能锁的渗透率到了20%左右,但中西部的三四线城市则会相对比较低。“不过我们也逐渐在县级市开店,我们的重点还是要往下渗透,下面的需求还是很旺盛,尤其在县级市的自建房用户中,德施曼的中高端品牌属性,还是受到了很大的欢迎。”
不管是国内还是国外,智能锁业依然有着广阔的市场空间。在大会上,中国日用五金技术开发中心副主任吴庆表示,未来智能门锁出口将会成为新的高速增长点,未来五年将会呈现显著增长态势。对此,祝志凌也表示,海外市场会是智能锁业企业的巨大空间。“目前来说,美国的市场渗透率最多只有5%。”“我们海外也在做,做海外市场是必然趋势”“但海外的智能门锁形态和国内的形态是完全不同的,比较小,同时也需要用户自己DIY安装,另外类似人脸这种识别,在海外接受程度比较低,这将是完全不同的一种品类的门锁”。
避免以价换量
全国专业标准化技术委员会委员、CSHIA秘书长、中智盟投资创始人周军在大会演讲中坦言,目前来说智能锁行业已经有600多家品牌,竞争激烈。与此同时,近年来,智能锁行业的价格普遍呈现下滑趋势。
祝志凌为我们展示了一组数据。他表示,从2023年年初到现在,智能锁业的行业均价下滑超20%。智能门锁行业的终端零售额已经从将近200亿应该掉到了可能150亿。如果继续往下掉,那这个产品均价在500元还是1500元就很关键了。如果按照最终能出货4000万套来计算的话,这就是完全两个不同的行业。
祝志凌表示,科技创新跟产品创新一定是这个行业能够越来越好的唯一的途径,没有第二。如果大家都“卷”价格,而不是“卷”新的创新,新的功能,更好的用户体验,这个行业没有发展空间和希望。他进一步表示,在这个节点开这场大会也是希望旨在通过推动科技创新,进一步放大行业价值。
周军也在演讲中表示,智能家居行业进入新一轮市场和渠道的重塑期,随着上游供应链群体持续扩大,全屋智能渠道落地加速融合。同时,以高端智能锁、智能成品帘、智能床和智能门等也在探索智能家居“超级单品”路径,希望通过提升智能家居零售项目客单值,销服分离,提升服务力水平,构建智能家居服务商的线下服务壁垒,避免陷入价格战。
在大会现场,吴庆在接受银柿财经采访时也表示,锁具是具有安全属性,由此今年我们国家出台了新的锁具国家标准。我们也是想通过这次大会告诉大家,为什么我们要制定国家标准,同时也要呼吁消费者去购买符合国家标准的产品。