广交会观察｜“价格战”白热化，光伏企业海外掘金开始拼定制

2023年，以太阳能电池、电动载人汽车和锂电池为代表的“新三样”出口首破万亿元大关，增长近30%。在本届广交会上，新能源展区依旧吸引了大量国内外采购商的关注。

在广交会C展馆的15.3区，放眼望去，各式各样的光伏组件产品出现在各家企业展位，其中TOPCon技术出现的频率相对较高。在沟通中，银柿财经发现“价格下跌”、行业“内卷”是光伏从业人士提及频率最高的词语，但与此同时，大家对光伏行业的前景依旧保持乐观。

行业“内卷”，价格下行，下单意愿减少

近年来，在“双碳”目标背景下，光伏行业发展迅猛。国家能源局发布的数据显示，2023年，我国光伏新增装机216.88GW，同比增长148.1%。不过，光伏行业在发展过程中也遇到一些问题，中国光伏行业协会名誉理事长王勃华此前表示，2023年中国光伏行业喜忧参半，“喜”的是规模扩大、出口量增；“忧”的是组件价格下跌、制造端产值增速放缓、出口额减少。

“目前整个行业在各大市场都面临跌价、内卷的情况，客户在挑选供应商方面会比较谨慎，下单的意愿不强。”浙江公元新能源科技股份有限公司（以下简称“公元新能”）销售总监牟玟遐对银柿财经表示，“前两年，欧洲市场和南美市场都是比较兴旺的市场，但从去年开始，欧洲市场出现了库存居高不下的情况，导致产品一直在跌价，此外巴西也面临当地库存积压的情况，但比欧洲相对来说要好一点。”

据悉，公元新能主要从事太阳能光伏系列产品和新能源领域节能环保产品的研发、生产及销售，其中太阳能光伏系列产品主要包括太阳能光伏组件、光伏发电系统、光伏建筑一体化等。近日，公司在回复北交所审核问询函时也表示，2023年公司欧洲市场总体销售瓦数较2022年仍保持增长，但受光伏组件市场价格下降的影响，公司欧洲市场总体销售金额略有下降。

禾润电力科技（无锡）有限公司（以下简称“禾润电力”）市场部经理俞亚娟也坦言：“近两年，原材料降价对组件行业冲击是比较大的。”同花顺iFinD数据显示，近年来，光伏组件主流品种的价格已由2021年底最高超过2元/W下跌至现在的1元/W以下，区间跌幅超过50%。“今年的价格预期觉得会好，但目前来看，这个价格竞争的压力还是很大，整个市场而言，今年会淘汰掉一批组件厂。”

华创证券指出，今年以来国内组件开标均价震荡下行。据智汇光伏，4月12日华电集团发布2024年第一批光伏组件集中采购项目开标情况，其中N型最低报价0.81元/W，P型最低报价0.756元/W，均创今年以来新低。由于硅料、硅片等环节价格持续下行，组件企业为尽快清理库存避免更大损失，可能会以较低价格参与投标，以便获得订单。

以差异化、定制化服务来满足客户需求

面对行业出现的“价格战”，有的企业选择卷入其中，而有的企业选择了差异化、定制化的服务，通过提升质量来满足客户需求。牟玟遐表示：“常规化的产品竞争确实非常激烈，我们还是希望根据不同的市场需求推出差异化的组件产品，提高转换效率，此外也给客户提供一些定制化的组件，在细分市场上希望再争取一下。”

对于行业内卷，俞亚娟表示：“我们还是想控制好品质，所以不打价格战。”据她介绍，禾润电力90%都是国外客户，公司生产的组件产品主要出口欧洲市场。“我们没办法去拼价格，只能拼质量。”她表示，“价格战”会影响产品质量，继而影响组件行业的形象。

对行业前景保持乐观

当前，虽然不少光伏企业反映竞争压力比较大，但大家对行业未来的发展趋势依旧保持乐观。

浙江晟泰新能源股份有限公司展位工作人员告诉银柿财经：“现在整个光伏行业都挺卷的，竞争压力比较大，但行业终归是好行业，市场需求还是有的。”据悉，该公司在嘉兴和台州均有生产基地，拥有年产能2400MW光伏组件生产线。牟玟遐也表示：“海外市场的需求其实还是有的，只是目前价格还不太容易涨上去。”此外，多家参展商均表示，光伏行业目前还处于上升趋势，对行业前景持乐观态度。

根据海关总署数据，1月份，电池组件出口金额217.01亿元，同比下降22.9%，环比上升30.1%；2月份，电池组件出口金额198.80亿元，同比下降22.0%，环比下降8.4%。民生证券指出，考虑到组件价格的下行，1～2月组件出口量同比均有40%以上增长，光伏组件出口有所回暖。

近日，工信部发布的数据显示，今年前两月，我国晶硅组件产量76GW，同比增长39.4%，出口量达40.1GW，同比增长41%，光伏产品出口总额超过62亿美元，光伏产业继续保持高位运行。

在全球能源转型的大背景下，光伏行业的发展潜力巨大。2023年底，超过100个国家在《联合国气候变化框架公约》第二十八次缔约方大会（COP28）上达成协议：在2030年全球可再生能源装机容量增至3倍，至少达到11000GW，其中光伏装机容量将从2022年的1055GW增加至2030年的5457GW。