进博会浙江交易团“朋友圈”再扩大，“买手大哥”60亿元下单农产品

这几天上海气温骤降，但浙江企业在进博会上“shopping”的热情丝毫未减。

“能明显感受到这一届比去年热闹了许多，我们今天就约了老客户见面。”11月6日，在第六届进博会浙江省交易团进口采购集中签约仪式结束后，物产中大化工集团有限公司（以下简称“物产中大化工”）总经理陈海滨，匆忙结束采访后便立即前往赴约。

物产中大化工是物产中大（600704.SH）的控股子公司，主营化工、粮油、轮胎、医药的供应链和产业链，业务遍及全国各地以及全球50多个国家和地区。进博会期间，物产中大化工与多家国际知名企业签约多个农产品大单，在一众浙江企业中可谓是“出手”阔绰。

银柿财经从现场了解到，浙江省19家知名进口企业共签下24个项目，涉及先进设备、能源资源、农产品、消费品等诸多领域，合同金额达154.2亿元人民币。

农产品占比将近45%，物产中大化工“最壕”

作为进博会的老朋友，自第二届进博会以来，浙江省连续5年组织重大项目签约，第二至第五届累计签约项目69个，总投资额180亿美元。在这一届进博会上，浙江“买手团”的购物车也有了些许变化。

这次现场采购签约意向合同金额有所下降。在上一届的进博会现场，浙江省25家知名进口企业共签约32个项目，签约金额达247.237亿元。

另外，浙江企业的“朋友圈”也有新变化。除了美国、法国、加拿大等国家，还增加了韩国、新加坡、印度等“一带一路”共建国家3个，还有来自非洲的国家刚果（金）。

银柿财经还注意到，这一次现场签约的农产品意向合同金额达70.17亿元，在签约总额中占比45.5%。而这些采购企业中，物产中大化工高达41.75亿元的签约金额颇受关注。具体来看，物产中大化工与翱兰集团、BTG Pactual、LDC（路易达孚）就大豆、玉米、大麦、高粱等农产品进行签约。

值得一提的是，在11月5日举行的进博会虹桥国际经济论坛上，浙江首批采购订单中，物产中大化工以贸易量100万吨、贸易金额18.25亿元，与全球四大粮商之一美国ADM公司签订大豆进口订单。这也成为了当时全场最大单。加上11月6日签约仪式下的订单，物产中大化工进博会签约金额达到60亿元。

“持续深耕粮油进口业务，是我们作为浙江首批省级重点进口平台咬定的方向。”陈海滨介绍，预计今年公司粮油板块在进博会的签约规模将实现“四连涨”，从2020年的2.6亿美元上涨至8.3亿美元。

物产中大总经理助理周锦还补充道，这两年公司供应链产业链融合发展战略发展较快，目前拥有三个大豆压榨工厂，年产能年加工大豆240万吨，拥有保税玉米加工工厂三个，年加工120万吨。

“我们购买这些农产品是供应销售给国内大型头部饲料企业，比如牧原股份、温氏股份、双胞胎集团等等。”周锦介绍，整体来看今年国内生猪存栏量有所增加，养殖企业对饲料的需求比去年更强。

除了物产中大化工，浙江省国贸集团、海亮股份等省内领军企业也将携手国际知名企业达成合作，借助各自的产品和渠道优势，进口关键设备、稀缺资源、医用耗材、高端消费品等，助推浙江省产业和消费升级。

加强进口体系建设，“世界超市”多了起来

虽然这次现场意向合同签约金额较上届有变化，但从浙江省1～9月进口总额来看，其成绩仍领跑全国。据统计，2023年1～9月浙江省进口9816.2亿元，同比增长6.8%，高于8.0个百分点，占全国份额7.4%，较去年提升0.5个百分点，进口增速位居沿海主要省市第一。

这背后离不开浙江省在进口体系建设上下的功夫。11月6日，浙江省商务厅对外贸易管理处处长李新在新闻发布会上表示，进博会是短期的，但进口的工作是长期的，建立发展进口平台能为我们打造“永不落幕”的进博会。

据了解，浙江省委省政府提出加快打造进口商品“世界超市”，浙江商务厅等九部门从2020年开始启动进口贸易促进创新示范区和重点进口平台培育工作。

在这次签约仪式现场，还同时举办了浙江省重点进口平台推介会，公布了浙江省第四批16家省级重点进口平台，目前浙江累计培育了14家进口贸易促进创新示范区、120家省级进口平台。

其中，宁波海田控股集团进口供应链平台便是获得“省级重点进口平台”的授牌企业之一。这一平台由宁波海田控股集团有限公司（以下简称“宁波海田”）建立管理，该公司副总经理周散根介绍，这一平台定位是为中小外贸企业提供贸易全流程服务的B2B平台，主要包括信息、物流、通关、金融四大块。

相关资料显示，宁波海田管理的进口平台已有注册用户10000余家，累计免费提供外贸咨询服务业务逾50万次。2022年，平台进口交易额6.3亿元，同比增长76.7%。

“目前平台上的外商还是主要以塑料原料、金属原料供应为主。”周散根表示，宁波海田在这些领域深耕许久，具有专业性，国外原材料供应商良莠不齐，产品品质存在不稳定的情况，“我们可以帮助筛选供应商、淘汰一批不符合要求的，帮助国内采购商进行对接。”他还反馈称，目前已经有很多外商主动找过来寻求合作。

另外这次活动现场，与浙江企业签约的供应商也派出代表参会，他们都表现出对浙江市场的重视。“从以前只有几条船的货物，到之后我们可以把十几条船的货物卖到浙江。”LDC北亚区谷物总经理杲修春介绍，集团在南北美、黑海、欧洲有丰富的资源布局，拥有专业的全球化粮食操作团队，可以为服务国内粮食用户提供强有力的保障。