深读|砸4.6个亿,石头科技自建一个工厂,图啥

银柿财经 韩兢 2023-09-15 21:23:54

来读一读,“石头”涅槃重生的故事

宽敞明亮的车间,没有想象的噪音和气味,年轻的工人们在安静地忙碌着。或许大多年纪比较小,工人们神情轻松,仿若是在专注地做着一个又一个实验和研究。

这里就是石头科技(688169.SH)从2022年9月开始建设,历时半年,于2023年3月落成的自建工厂——惠州石头智造工厂。近日它首次对媒体开放。

这座工厂总面积达51150平方米,其中包括42150平方米的生产区域和9000平方米的宿舍区域,共12层。同时,二期产房也在规划建设中,预计在2024年5月交付使用。

如果说,以扫地洗地机器人被家喻户晓的石头科技,之前是一个轻资产公司,因为所有的产品都源自代工厂之手,如今它逐步转型成为一家重资产公司。是什么让石头科技选择了这条路?

天时地利人和

面对这么多记者的疑问,石头科技总裁全刚微笑着,用了“天时地利人和”这六字成语来回答了这个问题。

全刚坦诚地表示,作为一家创业公司,石头科技在创业前期一直过得战战兢兢,“我们每天都面对着生死存亡。”如今,随着公司持续的研发投入、市场扩张,石头科技在行业里取得了一席之地,公司也有一定的资金储备。这也是为什么石头科技这次可以前期投入4.6亿来建成这座工厂。这就是所谓的天时。

石头科技的智能扫地机器人,有300多个部件,拥有一条庞大的供应链。石头科技也用了七年时间和供应商去磨合,如今一条稳定、可持续发展的供应链已经铸就。这也是,所谓地利。

石头科技创业初期,太多精力是放在科技研发上,并没有太多涉及工厂管理。这几年,石头科技也向代工厂在学习。石头科技团队通过学习,已逐渐摸索并知道产品可以用什么样的方法、方案、管理手段、经营手段把它生产制造出来。这就是,所谓的人和。

“我们在打造一个更大工厂之前,要在这里把模式都跑一遍”。全刚说。

虽像个试验田,但如今惠州的智能制造中心已获得了足以让人惊讶的成绩。“如今的惠州工厂,上个月产能在10万台左右”,全钢表示:“工厂建设的目标是,最大具备30万台一个月的产能”。

“目前我们每个月的产品销售非常火爆,即使加上代工厂的产能,产品依然是供不应求的。”工厂负责现场的工作人员对银柿财经表示:“总体来说,国内需求占40%左右,国外需求占60%。”

为什么看着不起眼的扫地机器人激起如此巨大的市场需求?这可能要从产品诞生的那一天开始说起了。

涅槃重生

2014年7月1日公司,在北京奥林春天小区的三居室里,石头科技的工程师们聚集在了一起。他们大多在硬件行业里有15年以上的工作经验,大部分是名校出来的,背后带有光环的跨国大厂。他们深信,集合他们所有的智慧和精力,一定会打造出一款世界上最好的扫地机器人。

“科技老兵”们把他们认为最好的技术堆砌到这个小小扫地机器人身上,在花费了十多个月的时间后,他们的第一件试用品推向了市场。但市场反应非常平淡,完全没有得到预期的好评。于是石头科技的工程师们把它推倒,经过重新开发、重新搭建架构,又做了一遍,然而用户试用这第二个测试品时,反响依然平淡。

在这个过程中,石头科技开始意识到,扫地机器人不需要在社会、用户、行业面前显现我们的“肌肉”有多强大,唯一的价值就是实现用户最大化的价值。

“其实无论我们有多强大,我们的技术有多高明,对用户而言却是没有任何意义的。我们只有解决了用户的问题,解决了他的痛点,他才会花钱买我们的产品。我们又烧了大概一年,整整前后算下来,一共26个月,我们烧出了自己的第一款产品。”全刚说。

行业里的机器人都是随机碰撞的,走到墙上、撞到墙,然后换一个方向,但这样,会让机器人漏扫很多地方,石头科技的工作人员向银柿财经展示了一样宝贝——激光雷达测距技术。于是,石头科技的扫地机器人比当时国际上的测距精度水平还提高了1倍。石头科技的扫地机器人不会离障碍物还有半米就绕开它,而是距离3~5公分或者5厘米的位置躲开,这样机器人的清洁面积就大大提高了。

另外,以前随机碰撞的扫地机器人是来回随机走的,有些地方扫了很多次,但有些地方可能扫不到。但石头科技通过算法合理规划路径以后,区域内所有的地方都可以扫到。

就这样,就在烧掉近26个月的钱后,接近弹尽粮绝时,石头科技的第一款产品迎来了爆发期。销售量从产品推出后第一个月的3000台,第二个月上升到了1万台,第三个月上升到10万台,第四个月升至20万台……

走向未来

石头科技自建的工厂名字是惠州石头智造工厂,名里藏着石头科技跟随智能制造4.0时代的脚步,逐渐腾飞的心。

走访时,银柿财经发现,在石头科技工厂的操作台都留出了今后可以改装成自动化工厂的接口,在一些关键岗位,比如拧螺丝,这件事,整台扫地机器人都已可以完全由机器手臂独立完成。

这几乎已经是一个半自动工厂了。

但全刚在接受银柿财经专访时依然低调表示,目前只是希望能够把惠州这个智能制造中心,根据之前的计划达成稳定交付能力,跑顺产品、开发,和生产的几个环节。至于今后的计划,他说,会基于行业发展,世界经济发展状况和公司的自身情况,再进行针对性设计。

超过50%的市场来自海外,目前对“石头”来说,不断变化的世界局势,确实是自己未来发展的引航人。也难怪“石头”的工程师们,不似其他企业家,会打开一幅宏伟蓝图,描绘未来。从诞生到今天,他们越来越明白:市场在哪里,路在哪儿,市场不断变化,他们也依然在摸索。

今年上半年,石头科技交出了一份很靓丽的成绩单。石头科技2023年半年报显示,上半年石头科技实现营业收入33.74亿元,同比增长15.41%;归母净利润7.39亿元,同比增长19.93%。对比2020年到2023年的上半年数据,石头科技营收分别为17.76亿元、23.48亿元、29.23亿元以及33.74亿元,营收保持了稳步增长。

说到这个成绩时,全刚说:“其实对我们来讲,我们不看重短期财务数据的爆发、增长,或者是资本市场对我们的期待和压力。我们愿意稳定下来,做一个长久企业,稳定地发展、平稳地发展。”

(编辑:徐一嘉)
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