探馆｜塞尔维亚商人在展位上打出了“寻找代理商”

塞尔维亚商人达米尔等待第三届中东欧国家博览会线下展已将近两年。

此前尽管和中国的客户保持着线上联系，但他始终没能找到合适的代理商。在这一届博览会展区里，达米尔把“寻找代理商”的立牌摆在了一个显眼的位置上，等待着生意伙伴上门。

就在达米尔寻找的这两年里，中东欧地区部分旅行社的中国市场发生了巨变，基本上处于停滞状态。今年部分中东欧国家被纳入出境旅游试点名单之后，旅行社在“五一”假期看到了行业恢复的曙光，于是便想抓紧这次在博览会“亮相”的机会。

如今，中东欧国家博览会已成为贸易对接、交流合作的重要平台。数据显示，自2012年以来中国自中东欧国家进口年均增长9.2%。今年一季度，双方贸易额达333亿美元，同比增长1.6%。5月17日，银柿财经来到博览会展区一探双方贸易的新趋势。

“买买买”上演，部分展商分身乏术

这次中东欧展区首次采用专业布展的形式，齐聚了一批中东欧国家农食、酒水、日用时尚、智能制造等好物。而且，还设置了服务贸易展区，集中展示中东欧国家的旅游、文化等风土人情。

这些展品的数量超过5000种。其中，外形酷似鲨鱼的飞机、点击屏幕就能互动体验匈牙利文化的魔墙、文艺气息浓郁的文化市集、能体验滑雪的室内滑雪坡等等都让前来参观的人驻足。

匈牙利主题馆位于展区的入口处位置，往来的参观市民都注意到了琳琅满目的葡萄酒，纷纷前来品尝“贵腐酒”——利用附着于葡萄皮上、名为“贵腐霉”的霉菌酿制而成的白葡萄酒。匈牙利的托卡伊地区是贵腐葡萄酒的顶级产区之一。“这是匈牙利的‘国酒’，我们大概带来了三四十款。”厦门威克欧亚进出口有限公司王紫英介绍，贵腐酒产品价格有百元、也有千元，主要看品类。

银柿财经注意到，特色农食区的前台也围着许多询价的市民，他们在选购麦片、牛奶、糖果等商品。服务贸易展区的“文化市集”则凭借大卫猿、铅笔微雕作品、裴多菲诞辰200周年纪念艺术装置等引来一批人流打卡拍照，这些市集由来自匈牙利、罗马尼亚、保加利亚、捷克、波黑等多个国家的展位构成。

文化市集

“铅笔微雕作品由波黑艺术家Jasenko Đorđević完成，这次展览可以说是他在中国的首次亮相。”作为市集的主办方之一，数字文化贸易联合实验室负责人陈唐表示，展览的铅笔微雕作品有三款可以售卖，一直以来实验室致力于促进中外文化交流合作，趁着这次博览会的机会也想让大家认识中东欧国家的艺术家。

在银柿财经与陈唐的交流过程中，就有两人插话进来，询问是否能把这些艺术家的作品带到其他展会中。

此时，在文化市集斜对面的日用时尚展区的达米尔也已经忙得分身乏术了，尽管展区有两三位志愿者，还有“吆喝”来的朋友帮忙。“这个戒指能更便宜一些吗？”“这一对耳环多少钱？”达米尔带来的首饰品大受欢迎，时不时便有观展者询价、砍价。达米尔没有预料到自己提前准备的饰品如此受欢迎，展区内都未提前准备好包装袋。

旅游展区遇冷，出境游还在“等风来”

相较于食品、日用时尚、文化等展区的“火热”，旅游展区则有些冷清，偶尔有零散的观展人进来逛一圈、问一问情况。

值得注意的是，17日上午部分旅行社展位负责人已经不见踪影，前台处只有志愿者“留守”。“这是旅游展区首次参加中东欧国家博览会，我们也是受到邀请来参展的。”巴尔干假期中国区运营总监麻鹏飞坦言，由于不是旅游专业展，前来询问的客商数量确实少，大部分还是有出境游意向的市民。

据他介绍，巴尔干假期在北京设立了公司，目前能提供塞尔维亚、黑山、波黑、阿尔巴尼亚等国家旅游路线产品。

“我们主要是做渠道的，和航空公司合作绑定，还能提供机票。”麻鹏飞感慨道，此前几年受疫情影响，出境游业务断断续续，公司在国内原本百人的团队“熬”到仅剩两人，今年开年后才又开始陆陆续续招人。

“在浙江我们的业务重心主要还是杭州，宁波比较少，这次展会刚好也能拓展下当地的资源。”麻鹏飞说，如今中东欧国家已经成为假期出境游的“黑马”，这类展会最重要的还是打响品牌的知名度，让大家有所了解。尽管此前预料到参加此次展会转化率可能并不理想，麻鹏飞所在旅社还是决定“亮相”。

斯洛文尼亚科伦帕克上海代表处首席代表处张纪中也持类似看法。他从事出境游业务多年，对中东欧国家的著名景点如数家珍，热情地向前来询问旅游产品的团队和个人介绍着当地的美景、美食，比如因《权力的游戏》取景拍摄带红的克罗地亚。

“我们主要是提供地接服务，和国内携程、飞猪等平台都有合作，游客可以在上面找到我们旅行社的产品。”张纪中称，科伦帕克旅游业务品牌是“HAPPY TOUR”，国内市场主要还是在江浙沪。“今年出境游名单出来之后，我们在五一假期已经接待了旅游团。”

在麻鹏飞个人看来，相比于2019年，目前国内旅游行业“元气”大概还是只恢复了一半左右。“接下来我们会留意国内的相关展会，尽量都去看看。”麻鹏飞迫切想抓住旅游复苏的“东风”。

双向奔赴，采购商期待引进更多产品

不同于旅行社对展会的转化率的“佛系”，作为中东欧国家博览会的“老朋友”，达米尔最想收获的还是可靠的合作伙伴。

达米尔在前两届就来宁波参展了。在这一届博览会上，他还被评为了优秀参展商。但是，自2016年进入中国市场后，受制于产品包装、设计等原因，他的市场开拓之路并不顺利，而且一直没能找到合适的代理商。

达米尔带来的商品

“前两年新冠疫情，我和中国的客户只能在线上联系，由于文化、语音等因素，沟通存在一些障碍，也不稳定。”此次达米尔选择参展，最重要的考量便是找到可靠的伙伴。“我还是很看好中国市场的，对此充满信心，想找到有工厂的代理商。”

除了达米尔，王紫英所在公司所属的威克集团也想借此博览会拓展一二线城市的经销商，布局国内的销售网络。“我们也是每一届博览会都参加，前段时间还参加了成都的糖酒会。”王紫英说。

与此同时，来自各地的采购商也在寻觅心仪的商品。在大连经营管理某商业街的李清（化名）正在波兰手绘陶瓷展位上仔细挑选。“商业街上有五六十家店铺，要采购的商品品类很多。”李清对展位上五彩斑斓的陶瓷器具很感兴趣，“展区内食品比较多，这类商品比较少。”

5月17日展馆人流量

来自深圳的采购商梁文宁是一位策展人，负责过梵高光影沉浸艺术展。“我们还想和其他的策展公司合作，引进更多、丰富多彩的艺术家作品。”听说中东欧国家博览会设立了文化展区，我赶紧买票来了宁波看看。”逛了一圈后，梁文宁说收获没有达到预期。“艺术家作品还是比较少，希望之后的展览能引进更多。”