BOSS直聘2021年业绩超预期：全年研发费用8.22亿元，普惠价值突显

3月23日盘前，BOSS直聘（BZ.US）发布了2021年第四季度及全年未经审计的财报。

财报显示，2021年第四季度，BOSS直聘实现营收10.9亿元，同比增长69.1%，超过市场预期。在非通用会计准则下，公司四季度连续第三个季度实现盈利，获得经调整后净利润3.49亿元。

纵观2021年全年，BOSS直聘实现营收42.6亿元，同比增长119.0%；实现经调整后净利润8.53亿元，对比2020年由负转正。截至2021年底，公司自由现金流为13.8亿，同比上涨436%。

自2021年7月接受网络安全审查后，市场对BOSS直聘的业绩发展普遍持悲观态度，但此次超出预期的业绩报告表明，BOSS直聘商业模式的有效性得到验证。

市占率保持行业一位，全年技术投入8.22亿元

据Quest mobile数据，BOSS直聘从2019年年中开始位列行业第一，后逐渐与竞争对手拉开差距。在BOSS直聘因安全审查暂停新用户注册后，市场普遍认为这是业内同行瓜分BOSS直聘市场份额的好机会。

而最新财报则表明，即便在没有用户增长点额特殊时期，老用户对BOSS直聘的粘性与认可度仍得到了充分验证。2021年，平台平均月活跃用户数（MAU）为2710万，同比上涨37%，BOSS直聘仍然是国内最大的招聘平台。

BOSS直聘董事长兼CEO赵鹏指出：“在没有新注册用户的情况下，平台用户的活跃度和收获都很稳定，求职和招聘的双边生态的繁荣度也没有减弱。”

BOSS直聘表示，这主要是得益于公司对智能匹配技术的持续投入。不同于传统以搜索为中心的技术模式，BOSS直聘选择以算法为中心的技术模式，其流量分配逻辑是把最适合的求职者/职位推给用户。

中金公司认为，传统的B端思维招聘平台，以“门户+搜索信息分发”方式利好大型企业，它们根植于此建立起了强大的销售能力。

而以BOSS直聘为主的C端思维平台，则凭借算法分发、老板直聊、移动化界面在C端建立起强大的“场”，简化了企业端服务，能够解决中小企业的招聘需求，开辟了新的市场，且未来有实现对大企业市场破坏创新的可能性。

这与BOSS直聘持续的研发投入脱不了干系。第四季度，BOSS直聘研发支出达到1.99亿元，财报数据披露以来均保持同比上涨的态势；2021年全年，研发支出达到8.22亿元，同比2020年的5.13亿元增长60.1%。

赵鹏也表示：“公司将继续加大技术投入，加强核心能力建设，为社会、为求职者、为企业做好求职招聘服务。”

分发助力招聘公平，普惠项目逐见成效

在互联网企业发展纷纷从追求高增长转向高质量之际，专注于互联网招聘领域的BOSS直聘也不例外。

在用户规模见顶、拓展下沉市场的大背景下，各互联网企业开始寻找新的增长点，也更注重企业的社会责任，如阿里表示要深度参与全社会的产业数字化进程，腾讯主张助力实体经济，拼多多决心加码农业……

BOSS直聘则选择了更关注中小企业和长尾求职者的普惠模式，而正是由于其多年来在智能匹配技术方面的深耕，使得大学生、蓝领、中小微企业等在市场中处于相对竞争劣势的招聘者和求职者获得更多机会。

2021年，BOSS直聘着手开展多个“关注度普惠”项目。从7月起对求职用户细化拆分，有针对性地优化其推荐职位列表，包括对“双减”失业人员制定定点支持举措，帮助高龄码农、退伍军人等特殊人群就业等。

招聘企业方面，2021年三季度，BOSS直聘对教育培训、服务业等13个行业的部分职位实行了降价和免费策略，覆盖全国35个城市；四季度，教育、服务业、房产多个岗位也延续了免费策略，同时对部分职位价格进行下调。

全年报显示，截至2021年12月31日，BOSS直聘付费企业客户总数约400万家，同比2020年的220万增长81.8%。同时，平台在地域及行业的渗透率得到进一步提升，对中国县级行政单位的覆盖率超过了98%，新增岗位需求同比上涨30%。

四季度BOSS直聘开展的“接受度探测”则表明，在“关注度普惠”项目的努力下，四线城市餐饮行业达成率最终提升40%，三线城市安保/家政/维修行业达成率提升了26%。

人社部数据显示，2015年第一季度-2021年第二季度，我国企业求人倍率持续提升，从1.12提升至1.58。在应聘者“供不应求”的大背景下，中金公司预计，拥有大量C端应聘者、能够提供高效人岗匹配的招聘平台价值将持续提升。