这家中国-中东欧博览会的“全勤生”，有一个“玫瑰的故事”

看到波兰水晶杯、玻璃杯如约出现在展位上，陈薏紧崩着的弦才稍微放下。

陈薏从事中东欧贸易已经十年了。她创立的宁波帝加唯达商贸有限公司（以下简称“宁波帝加唯达”）这几天正在参加第四届中国—中东欧国家博览会暨国际消费品博览会。这家公司是该展会的“全勤生”。

波兰水晶杯、玻璃杯是最新被带到展会的中东欧“好物”，它们的制作需要花费不少时间，直至博览会开幕当天才空运到宁波。“玻璃杯上刻有梵高的代表画作，图案很漂亮。”5月23日，银柿财经见到陈薏时，她推介起这款中东欧特色产品，“我们接触了有这些名画版权的品牌公司，还拿下了中国代理。”

牛奶与玫瑰

中东欧商家对宁波帝加唯达的信任来自于他们在进口生意上多年积累的实力。本届中东欧博览会上，该公司的展位人流络绎不绝，不时有人找到陈薏咨询。银柿财经采访过程中，她就接待了一波想要达成代理合作的采购商。

宁波帝加唯达将近100平方米的展位空间里有各式各样的中东欧产品，包括保加利亚化妆品、罗马尼亚棒棒糖、波兰水晶制品，还有红酒、蜂蜜等等。前台摆放着的柏芙诗玫瑰护手霜、玫瑰水等产品吸引了不少人前来体验，有的直接现场下单购买。

陈薏介绍称，本届博览会上公司的展位不仅面积扩大了，还拿到了主干道不错的位置，5月22日一天，光是展位上的产品销售额就接近万元。银柿财经了解到，这几年宁波帝加唯达的玫瑰护手霜、波兰牛奶等产品已经成为爆款产品，2024年保加利亚的棒棒糖卖出五个集装箱的数量。

这样的场景在陈薏最初进口中东欧产品时还无法想象。

她从事中东欧贸易的契机，就和展会有关。2014年，宁波举办了首届中东欧国家特色商品展，这也是中东欧博览会的前身。陈薏在展会现场购买了一些产品体验，其中包括波兰牛奶和保加利亚玫瑰精油皂。2015年，陈薏进口了第一批波兰牛奶，当时花了两个多月才卖完货。

陈薏有敏锐的商业嗅觉。在经历牛奶行业市场波动后，她在2018年左右果断转型，将重心放在化妆品的开拓上。她一直没有放弃寻找保加利亚玫瑰精油皂的源头工厂，2020年，机缘巧合之下，通过朋友的介绍，她终于对接上工厂，没花太多功夫，就拿下了柏芙诗品牌的代理。

“我们差不多聊了半个小时就谈成了。”陈薏回忆称，那个时候她给出了玫瑰化妆品在中国市场的分析，还制定了销售计划，今天这些承诺都已经兑现了。她笑称，“当时对方选择合作的理由可能就是我们‘不吹牛’，我们是实实在在地卖产品。”

中东欧产品“野生代言人”

宁波帝加唯达的进口商品“货架”上，不断有新的中东欧特色产品加入。陈薏往往都会亲自担任“选品官”，一年要跑三四次中东欧国家，把各种样品背回国，“我去国外基本不会闲着，逛街的时候就会去找找当地的好产品”。波兰玻璃杯就是她在扫街时一眼相中的。

“我们从波兰牛奶一个SKU做到现在160多个SKU，产品品类也从食品、化妆品覆盖至家居用品等。”在陈薏看来，中东欧国家的特色食品、化妆品等具有自然的特点，配料表比较干净，同时相比西欧等地，这些国家的产品进入中国市场有一定“价格洼地”优势，性价比较高。

她表示，中国消费者对中东欧国家产品也有不错的反馈，不少体验过的人都会继续购买，产品复购率较高。另外，公司销售渠道以线下为主，B端商超客户也会进行采购。近几年，公司进口产品规模呈稳定增长态势，每年增长20%～30%。其中，保加利亚化妆品销售占比超一半。

宁波帝加唯达在中东欧贸易上的收获，也见证了十几年来中国与中东欧国家贸易往来的情况。2012年以来，中国与中东欧国家贸易年均增长8.8%，中国自中东欧国家进口年均增长7.4%，均高于同期中国对外贸易增速。2024年，中国与中东欧国家双边贸易额达1423亿美元，创历史新高，同比增长6.3%。

不过，在扩大产品规模的过程中，宁波帝加唯达也遭遇了一些烦恼。“中东欧国家的工厂生产节奏没有那么快，和对方沟通订单消息回复可能也不及时。”有时候，心急的陈薏会特地飞到当地了解生产情况。另外，公司近几年也在尝试打通线上生意，想用广告、直播等方式提高国内消费者对品牌的认知度，这些也是一笔不小的投入。

今年，陈薏打算继续开拓中东欧商品“版图”，她说，想让国内的消费者真切感受到中东欧国家特色产品的魅力。本届博览会上，宁波帝加唯达就签下了保加利亚染发膏品牌的代理。有一位熟识的朋友在展会现场见到陈薏时忍不住向她开玩笑道：“（你）已经要成为保加利亚产品代言人了。”