“房车第一股”新吉奥年报首秀：全球布局加速，营收、毛利双位数增长

日前，新吉奥房车（00805.HK）发布上市之后首份年度业绩报告。2024年全年，公司实现营收8.64亿元，同比增长20%；实现毛利2.69亿元，同比高增48.3%，毛利率也大幅提升6个百分点至31.1%。

资料显示，新吉奥房车总部位于上海，在浙江桐乡建有中国房车出口基地，同时在澳洲设有基地负责终端组装及销售业务，专注于设计、开发、制造及销售定制拖挂式房车，旗下拥有中端品牌SNOWY RIVER、高端品牌REGENT以及轻越野品牌NEWGEN三大品牌，在澳大利亚，新西兰地区市场份额领先，并于2025年年初成功登陆港交所，成为“中国房车第一股”。

直销比例提升，二手车业务表现抢眼

自2014年成功收购REGENT入局房车以来，新吉奥房车将国外先进的设计理念与国内制造优势深度融合，构筑起强大的核心竞争力。公司实现了高效产出与快速响应的定制化服务，从外观美学到室内布局，能够满足各类房车车主的需求。截至2024年年底，公司已成功量产50款全面的房车车型，包括家用车型、紧凑车型、可伸缩车型等。

对一家销售房车的企业而言，销量无疑是最关键的数据之一。根据弗若斯特沙利文的资料，按2023年销量计算，新吉奥房车在澳大拉西亚房车行业的市场份额稳居第二。2024年，新吉奥房车的交付量为2804辆，同比增长4.1%。其中，SNOWY RIVER品牌最为畅销，共交付2408辆，同比增长11.2%。

值得一提的是，新吉奥房车不光在量上稳中有进，在房车创收的“质”上也有提升。公司销售房车产生的收入为7.99亿元，同比增长12.5%，明显快于销量增长速度。

新吉奥房车在财报中表示，这主要是因为自营店以及合营店的直销比例较高，平均售价相应提升。具体来看，公司通过直销的房车数量从2023年的394辆陡增至2024年的1064辆，几乎增长了近两倍，直销收入也从2023年的1.29亿元增至3.44亿元，实现量价齐升。

在渠道方面，新吉奥房车已建立起稳固的销售及经销网络，其中包括13家第三方经销店、两家自营店及官方线上平台，以及四家与当地企业合作的合营店，地理足迹遍布澳洲和新西兰的主要城市，包括墨尔本、悉尼、培拉、奥克兰等。此外，公司还通过在线促销及线下活动，积极开展有针对性的营销活动，以进一步提高品牌知名度并获取客户。

不仅如此，现有的渠道还为新吉奥房车开展新业务提供了支点。自2023年起，用户可以在这些门店用二手房车换购新房车，公司通常于同一店铺转售该等二手房车。2023年，销售二手房车的收入仅有870万元，但短短一年之后，就增长至5610万元，逐渐构成新增长点。

这样的“以旧换新”也带来了众多订单。截至2024年底，公司Snowy River、Regent及NEWGEN的房车在手订单分别为1,267辆、13辆及90辆，合约价值分别为3.18亿元，391.2万元、2277.4万元，这都将为新吉奥房车新财年的业绩提供支撑。

新能源驱动，全球战略加速推进

与此同时，就在不久之前结束的2025年度房车商务大会上，新吉奥房车正式宣布品牌战略全面升级，为后续发展谋定蓝图。

新吉奥集团董事长缪雪中明确指出，集团未来将全力聚焦房车赛道，以新能源技术为重要驱动力，借助电动化手段重塑产业格局。新吉奥将充分整合内部及外部资源，全力推动品牌战略升级，力求实现“一个品牌”在全球市场的突围。

全球战略愿景下，缪雪中还正式宣布了集团未来十年发展规划——以中澳市场双轮驱动、全球布局创新引领为战略路径，力争2035年实现中澳市场占有率第一、全球行业领先的宏伟目标。

相较于欧美等成熟市场，中国的房车行业起步较晚，但近年来，随着房车旅居逐渐兴起和政策推动，我国房车消费正在从概念的导入期走向市场的培育期，销量整体呈现上升态势，加速推动了国内房车市场规模扩容。据统计，2024年我国房车市场规模已从2018年的500亿元左右增长至1084.9亿元。

根据工信部数据显示，2024年我国共计有245家企业申报了895款房车新车型，较2023年847款同比增长5.67%。其中新能源房车共计申报了68款新车型，市场渗透率来到8.1%。新吉奥去年也与国轩高科签订战略合作协议。后者将为新吉奥提供定制化动力电池解决方案，并且共享专业知识和营销资源，进一步推广新拖挂式电动房车车型。

新吉奥集团高级副总裁刘祥提出，要精准把握国内市场需求变化，通过优化产品布局、提升服务质量等手段，为新吉奥在国内市场的破局与持续增长指明清晰方向，助力企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。

除了中国之外，要持续推进全球化战略，欧洲与北美是必争之地。据弗若斯特沙利文资料，北美、欧洲及澳大拉西亚是全球前三大房车市场，2023年这三个市场的房车保有量合计约占全球总量的97%。

新吉奥在财报中透露将加强在澳洲和新西兰的领导地位，并将业务拓展至欧洲及加拿大市场。公司将与当地经销商合作，建立本地据点，并通过供应链管理实现具竞争力的定价，抢占市场份额，以此集中资源渗透欧洲市场，复制成功经验。缪雪中表示，新吉奥房车将携手各方，共同开启全球化发展的新征程，为推动中国房车产业蓬勃发展、提升中国品牌国际影响力贡献力量。

从桐乡启航，迈向香港资本市场，再向全球市场进军。新吉奥一方面在国内房车市场具有先发优势，受益于需求增长，行业龙头位置更加稳固，另一方面，以“中国制造”入局欧美主战场，有望带来销量与利润的双重提升，为投资者带来更为丰厚的回报。公开数据显示，自上市以来，新吉奥房车股价累计涨幅已超30%。