反内卷、引入高品质商家，速卖通百亿补贴开辟出海新赛道

在3月12日的速卖通百亿补贴沟通会上，宇树科技机器狗的亮相吸引了不少关注。

“科技小龙+出海小龙”的组合，正在合力打开一条全新的高品质出海赛道。沟通会现场，银柿财经获悉，宇树科技机器人、Rokid AR眼镜、《黑神话·悟空》联名手柄等高科技产品都已入驻速卖通，还参与了平台的“百亿补贴品牌出海”计划。

2024年4月，速卖通推出“百亿补贴品牌出海”计划，对品牌商家进行精准扶持和集中投入。该计划负责人衍之在现场透露，过去一年，有95%的合作品牌跃升至年销“百万美金俱乐部”，2025年计划帮助1000个新品牌实现百万美金的突破。

提供全链路“保姆式”服务

据介绍，“百亿补贴品牌出海”计划服务对象是缺乏出海经验的白牌、厂牌、潜力新品牌，同时也有具备一定知名度的成熟品牌商家，瞄准的是中国品牌企业出海的痛点。

速卖通百亿补贴负责人衍之经常和商家、消费者交流，他注意到中国品牌全球化之路有四大痛点，分别是品牌认知度低、营销推广成本高、本地化能力不足以及政策合规风险。

另一方面，跨境电商低价竞争触顶，行业正进入到“厚利润+强品牌”的新赛段。

“我们要打造一个服务于全球主流消费群体的‘好货好价好服务’的精选平台。”衍之介绍，速卖通要做的就是帮助中国品牌安全渡过最脆弱的“出海婴儿期”，“百亿补贴品牌出海”则给中国品牌企业提供了一个低成本、高收益、确定性的全链路解决方案。

“百亿补贴”为新品牌配备了一支完整而成熟的出海战队，既有经验丰富的商品运营团队、洞察海外消费者需求的用户运营团队，也有实现流量聚合的市场营销团队、拥有大量资源的渠道推广团队。

具体来说，加入速卖通“百亿补贴”计划，品牌企业可以享有一系列权益。诸如，确定性流量的销售阵地，如速卖通平台首页的“Daily Grab/限时秒杀”等板块，通过平台补贴提升货品性价比，通过big save打标、补贴秒杀倒计时等刺激消费者下单。

同时，品牌企业还能获得全周期运营护航。“百亿补贴”计划围绕品牌商家从开店入驻、到从0到1的动销、到爆单、再到保持稳定销售，提供全链路的保姆式服务。

银柿财经采访了解到，“百亿补贴”由平台与商家共同承担，商家提交产品报价通过审核后，双方对产品提供补贴，让消费者以更优惠的价格买到产品。

“平台会根据不同国家的人群、年龄段、喜好挖掘出目前最畅销的商品，将资源更多地往这方面靠拢。”速卖通消费电子小二董杰提到，“百亿补贴”同样对于产品价格力有保障，但是这并不代表低价，产品在质量上也有保障，“好价好品才能吸引消费者复购。”

无名厂牌变身全球出货量前十

从速卖通公布的年销“百万美金俱乐部”品牌部分名单来看，它们大多集中在消费电子、IP潮玩等行业。入选年销“百万美金俱乐部”的部分商家也来到了沟通会现场。

“我们有挑选部分产品参与，并不是所有产品都参与百亿补贴。”广州游戏手柄品牌GameSir海外销售负责人连优解释道，这些产品参与更多的考虑是拉新，而不是为了获得高利润。

GameSir在2015年出海时便将速卖通作为出海的第一站，早在2023年就已经跻身“百万美金俱乐部”。等到2024年，加入“百亿补贴”后，平台销售额同比增长迅猛，卖出20万台游戏手柄。

“通过速卖通百亿补贴，产品有了更具有市场竞争力的价格，能够满足用户的需求。”连优透露了一组数据，公司精心挑选的手柄曝光环比增长了150%、访客环比增长了30%、架构人数环比增长了50%、转化GMV增长了60%，效果非常明显。

而来自深圳的投影仪品牌Magcubic更是从无名厂牌一举冲进全球出货量Top10。据该品牌负责人介绍，在百亿补贴的支持下，2024年产品在速卖通平台上实现单天单品销量2万台，单月狂揽近千万美金，“中国屏”横扫欧美客厅。

进入2025年，速卖通方面表示，百亿补贴还将继续加码，目标是扶植1000个新品牌冲进百万美金俱乐部。

速卖通还发布了2025年品牌出海十大机会类目，分别是智能机器人、储能电池、VR眼镜、IP玩具、HIFI耳机、宠物用品、咖啡机、钓鱼、户外运动、滑板车等。这些新品牌有着明显的特点，即高品质、高科技、高文化属性以及高附加值。

值得一提的是，董杰特别分享了2025年行业的增长机遇。其中之一便是智能终端AI场景化，有智能商务场景、智能运动场景、智能娱乐场景以及未来新场景。在这几个场景下，速卖通已经和部分品牌达成合作。

“通过品牌建设，才可以跨越经济周期、去做未来的生意。”衍之表示，未来十年，伴随着类似于速卖通这样的中国国际化电商平台的崛起，将有一批新品牌共同成长起来。