围绕2025年外贸出海四大“年度之问”，18位外贸人争得面红耳赤

12月26日，阿里国际站数字外贸真牛奖在杭州举行。18位国际站年度商家，横跨“70后”到“00后”四代外贸人，登上这一外贸“奥斯卡”的舞台，以辩论的形式，回答2024外贸“年度之问”。

四大年度之问

与往届不同，此次真牛奖面向全体外贸人调研征集并汇总成了四大“年度之问”：1、不确定时代下出海，应该选择新兴国家还是发达国家？2、内卷时代出海，应该选择细分纵深还是横向拓展？3、AI新技术冲击下，AI对初创企业还是成熟企业更有用？4、当代外贸人的成功出海，创一代还是创二代的含金量更高？

这4个问题涵盖外贸市场选择、行业拓展路径、AI技术应用、企业家自身奋斗，也成为真牛奖舞台上的四组辩题，激发了极其激烈的现场辩论和讨论。

真牛奖现场金句频出，仅2小时，线上线下观看人数就突破200万。

AI成关键词

在18个年度外贸人的激辩、讨论中，AI成为全场的关键词。

像现场的“厂二代”接班人张卓田，大刀阔斧把一家25年、规模上亿的线下传统企业搬到了线上。原本每月40万封根本无法看完的邮件，用OKKIAI实时完成质检。

通过AI建立的私有知识库，更是帮助外贸新人实现快速落地，把开单周期从最长240天压缩到了最快8天。同为97年的新生代外贸人刘世奇，在泉州已经趋于饱和的鞋靴产业，凭借AI实现公司业绩100%翻倍。

 “我知道这家企业依然年轻，但在AI技术运用上，我相信我们已经足够成熟。”刘世奇透露，公司团队普遍是00后的外贸零基础小白，但是凭借对新技术的热情，不到一年就实现了AI对企业100%的渗透率，业务订单转化率也从9%提升至20%。

他们在核心区域纵深突破

在真牛奖现场，也可以看到外贸商家都在努力往核心区域纵深突破。

“70后”翎墨文具CEO李均，不愿在国内低价内卷，在阿里国际站上重新找到了钢笔的新市场，专注欧美高端客户，一年出口额达6000万。“00后”李佳乐，在阿里国际站上不断试错，从浮排到充气城堡再到婚庆用品，作为一个刚毕业的大学生，一年的出口额已经做到了700万。他说：“找对了路子，我的数据已经是同行业平均的一倍了，现在我每个月就有2000个客户，今年我觉得我能拿下自己的第一个千万。”

26日晚，18位外贸企业家以及他们背后所代表的更多企业，用自己的故事，从各种维度给出了外贸“年度之问”的答案。这其中既有从内贸转型外贸的，也有线下做了十几年外贸做数字化转型的，还有年轻的创业新团队，他们用不同的路径验证了B2B出海的巨大增量，走出了属于自己的成功路径。对所有外贸人来说，这是岁末年终最好的消息。