观点｜龙永图：对中国企业出海策略的四点建议

“全球化不会逆转，也没有逆转。”

12月7日，在北京浙江企业商会第七届第一次会员大会暨全球浙商互联互通北京峰会上，中国入世首席谈判代表、博鳌亚洲论坛原秘书长龙永图表示，美国与欧洲的跨国公司若不在全球范围内运营，将面临生存困境。与此同时，以中国为代表的新兴国家涌现出众多跨国企业，这些跨国企业已成为推动经济全球化的核心力量。因此，为了促进全球化的发展，确保中国在全球产业链中的稳定地位，中国企业走出国门、拓展海外市场是必然的选择。

龙永图称，经济全球化的推进主要依赖于三股力量，其一是政府的力量，其二是市场所蕴含的力量，其三则是科学技术所具备的力量。他进一步指出，虽然在过往历程中政府与市场均发挥了极为关键的作用，然而在当下，科技力量已然崛起成为最为核心的推动要素。他着重强调，科学技术的演进有其自身的客观规律，并非由人的主观意志所能掌控，而正是这种特性使得科技力量成为推动全球化进程持续向前的关键所在与决定性因素。

龙永图对中国企业出海策略提出四点建议。首先，企业应充分利用国家层面的对外开放政策与平台。近年来，中国推出了一系列旨在促进对外开放的重大举措，如“一带一路”倡议等，这些政策不仅为中国企业提供了广阔的国际市场，还构建了良好的合作框架与平台。通过参与这些政策下的项目，企业能够更精准地把握市场方向，减少单打独斗的风险，实现更加稳健的全球化发展。同时，这些政策也为企业提供了更多的国际合作机会，有助于企业构建更加完善的全球产业链。

其次，企业在出海过程中应坚持互利共赢的原则。在追求企业自身利益的同时，企业还要遵守当地的法律法规，尊重当地的社会习俗与文化传统，注重保护环境和资源，避免对当地生态环境造成破坏，通过培训等方式提升当地人力资源水平。

第三，企业出海前应进行充分的可行性研究与调查研究。这不仅是企业自身发展的需要，也是避免盲目出海、减少失败风险的关键。在调研过程中，企业应充分依靠中国驻外使领馆的资源，利用国际中介机构的服务，同时结合自身的第一手调查数据，以确保调研结果的准确性和可靠性。通过深入的市场分析与风险评估，企业能够更准确地判断出海的方向与策略，提高出海的成功率。

第四，企业在出海前应对自身的技术、品牌、管理等方面进行全面评估，明确自身的优势与劣势，从而制定出更加符合自身特点的出海策略。通过发挥自身的相对优势，企业能够提升在国际市场中的竞争力，实现更好的出海效益。

“我们应坚持开放政策，确保开放的大门不断拓宽，同时继续弘扬‘四千精神’，即千辛万苦、千山万水、千言万语、千家万户的艰苦创业精神，正是这一代人通过不懈努力，打造出了中国经济的大好局面，奠定了坚实的经济基础。尽管当前面临诸多挑战，但与二三十年前相比，我们的困难已大为减轻。因此，我们应保持信心，继续前行。”龙永图说。