SHEIN 500城计划开进西安，“跨境热”究竟热了谁？

日前，《2024独角兽排行榜》发布，再度让目光聚焦于SHEIN，这家从事跨境电商的中国公司，凭借4600亿元人民币的估值跻身全球前五，是什么来头？

SHEIN由创始人许仰天成立于2008年，公司以快时尚女装为业务主体，服务全球超过150个国家的消费者，连续拿下2022年、2023年全球购物类APP下载量冠军。

高速的增长，庞大的体量，使得SHEIN一举一动都被业界与媒体关注。据报道，SHEIN在2023年获得了超过20亿美元的利润，同比增长一倍以上，并且正在推进上在纽约或者伦敦的上市计划。

与此同时，在国内，SHEIN继续加强供应链的建设，推出了“500城产业带计划”，浙江台州的眼镜、河南许昌的假发、福建晋江的运动鞋，都通过SHEIN走向全球，几乎每到一处，都会带起一阵“跨境热”。

SHEIN继续“凶猛”

4月25日，SHEIN又来到西安，与生态合作伙伴易点天下（301171.SZ）合作举办首场POD（Print on Demand，按需制作）全托管招商活动，招募家具、首饰等品类的优质商家。

根据德勤消费者评论报告显⽰，超过50%的消费者表示有兴趣为⾃⼰、朋友和家⼈购买个性化产品，五分之⼀的消费者愿意为个性化或独家产品多⽀付20％的价格。POD模式在过去4年增⻓了12%，2025年规模预计将增⾄35.392亿美元。

据SHEIN平台全球开店招商负责人Eddie chen介绍：“此次活动旨在为POD卖家提供一站式出海的数字化新通路，帮助本地卖家发挥自身产业带优势，助力卖家实现国际销售、品牌打造和生产方式的柔性升级。”

对于平台的优势和细分市场的机会，Eddie chen表示，到目前为止卖家通过SHEIN平台可以一站式销售到包括北美、欧洲、拉美等在内的150多个国家和地区。以北美市场为例，平台爆款主要以鞋、家居、家具、3C、美妆为主，棉拖、储物柜、平板电脑销量较好。

当然，对于海外消费者而言，大部分中国品牌还很陌生，让他们知道去哪买，买什么就显得尤为重要，这就需要借助广告。

互联网企业尤其是电商平台出海，对广告投发需求与日俱增，但并不是所有企业都有全球化的资源与运营推广经验，营销服务商应运而生，与电商平台共生共荣。

根据汇丰发布《中国电商巨头出海研报》，预计2025年，中国电商的海外市场交易总额（GMV）将达到5000亿美元，这一增长机会主要集中在美国、西欧、韩国、东盟和拉丁美洲等市场；预测到2027年，包括阿里国际、Temu、Shein、TikTok在内的中国电商“出海四小龙”GMV均将突破1000亿美元。

活动中，易点天下也表示，本次招商活动不仅有望为SHEIN海外营销服务拓展新的市场增长空间，也可以为“将西安打造成内陆改革开放高地”贡献持续动能。

浪潮下的出海营销

在出海浪潮之下，广告服务商也因此受益。

通常情况下，媒体发布商通常不会直接与广告主联系，因为媒体不会设置庞大的人力团队处理广告投放需求，而是通过移动广告服务商获客和提供服务。

目前，服务商主要有代理商和营销服务平台两种业务模式，代理商通常拥有Google和Meta的代理权，结算模式主要与广告投放量挂钩，通常来说体量更大，但利润率更低。

上文提及的易点天下计价方式以CPA为主，公司收入与广告主商业转化率挂钩，成交额相对较低，但毛利率高于同行。

最新财报显示，2023年易点天下的营业收入为21.43亿元，归母净利润为2.17亿元；2024年第一季度，公司的营业收入为4.81亿元，归母净利润为5009.43万元，同比增长21.23%。

谈及行业趋势的变化，董事长邹小武在4月25日的业绩会上表示，“中国企业想发展，几乎就是要去全球跟各个国家的企业同台竞技，过去10年，整个出海行业的广告每年保持两位数的增长，从数据来看，出海是一个不可阻挡的历史趋势。”

对于公司业绩的增长情况，易点天下的CEO武莹指出，“TEMU、SHEIN等平台电商加速扩展，带动了生态企业的扩张，降低了企业出海的门槛，我们相应地扩大了服务范围。此外，中国消费品牌的崛起，AI、短剧等中国模式的输出，都带来了增量。”

出海规模扩大的同时，AIGC作为一种新型生产力，也逐步应用在广告服务的各个环节，提升效率。

国内知名营销公司蓝色光标CEO潘飞称，过去一年，公司创造了近300个AI营销案例,AI驱动的收入也达到1.08亿。2024年，预计这个数字会增长5亿至10亿元人民币左右，实现10倍左右的增长。

易点天下则于去年发布首个AIGC数字营销创作平台KreadoAI，可以提供AI数字人口播、分身克隆、AI营销文案等能力。也就是说，在未来，不论是客户想在TIKTOK拍摄带货短视频，还是想要拍摄SHEIN上的产品样照，都无需专门雇人，只要点击鼠标就能实现。据悉，目前易点天下旗下KreadoAI的月均付费率有了20%的增长，续费率则是高达50%以上。

东北证券的研报指出，拥有深度学习及人工智能算法、边缘计算、大数据等核心互联网广告技术的互联网广告服务商将逐渐积累竞争优势，取得更大的市场份额。

未来或许不光商品出海，凭借先发优势，中国的服务商们也将走得更远，吸引全世界的客户，引领整个网络营销行业。