自主业务收入占比超50%，AIGC助力汉得信息打开增长空间

4月23日，汉得信息（300170.SZ）发布2023年年报以及2024年一季度报告，数据显示，去年全年，公司营业收入为29.8亿元，经营活动产生的现金流量净额达2.19亿元，同比增长303.06%。2024年第一季度，汉得信息营收为7.32亿元，归母净利润为5044.56万元，同比大增59.53%。

财报发布次日，4月24日汉得信息股价大涨近9%，最新市值约61.16亿。

汉得信息早期以提供ERP咨询实施服务为主，自2016年开始加大自研软件的力度，主要在智能制造、数字营销、智慧财务、智协供应链领域为企业提供软件及解决方案，自研产品业务已初具规模。

ERP主业稳中有进

据悉，汉得信息的泛ERP业务主要基于国内国际成熟套装软件产品，提供包括 ERP(企业资源计划)/CRM(客户 关系管理)/HRMS（人力资源管理系统）等在内的企业信息化套装软件的咨询实施。

去年全年，汉得信息泛ERP的收入为10.66亿元，表现稳健。此外，软件国产化的迅猛发展以及信创行动的推动下，去年汉得信息继续加大与国内 ERP 厂商的合作力度，推进自主产品与ERP融合成更完整的数字化方案，通过逐步拓充能力，提高对企业客户需求覆盖度，能够有效提高单体客户订单量。

据机构分析， 2022 年中国整体 ERP 行业市场规模为 271 亿元，同比增长 12%随着企业数字化转型的不断深入，中国 ERP 市场的需求将继续保持较高速度的增长，市场规模将持续扩大，未来 5-6 年复合增长率可达 11.6%。

汉得信息抓住市场机遇，快速拓展客户。目前公司主要服务于营业规模较大的企业客户，绝大部分客户在行业或细分专业领域排名靠前。在最近几年里，公司服务了超过 300 家中国五百强企业，以及超过 100 家世界五百强企业。

不光国内，随着中国品牌崛起，越来越多的企业寻求出海，设立海外机构，尤其需要通过 ERP 来落实管控和连接。

顺应出海浪潮，汉得信息已形成各国本地化的解决方案包，符合各国当地财税、合规、法律等要求，确保客户获得严谨合规的本地化方案，同时采取 onsite 和 offsite 结合的实施方法，以熟悉本地业务的资深顾问+远程交付中心的配备，兼具实施质量和交付成本优势。

迄今为止，汉得信息在全球 80+国家具有实施经验，覆盖亚洲、北美、欧洲、东南亚、大洋洲和非洲等多个国家与地区，并且继续加大这部分业务的推动力度。2023年，汉得信息境外收入为2.98亿元，同比增长48.14%，占比从8.88%提升至13.28%。

AI赋能加速转型

除了ERP的基本盘之外，去年，汉得信息依旧重点发力自主产品业务。产业数字化及财务数字化在报告期持续增长，已经成为公司收入增长的主要动力。自主业务（产业数字化+财务数字化）实现收入 15.27亿元。同比增长 5.74%。收入占比由 2022 年的 48.02%上升至 2023 年的 51.24%。

具体来看，汉得信息的产业数字化业务主要涵盖智能制造、数字营销和智协供应链三大业务。以智能制造为例，汉得信息依托公司企业级 PaaS 平台 HZERO，经过多年研发推出了智能制造软件产品——汉得协同制造，帮助国内外几百家工厂建设了数字化制造运营管理体系。

目前汉得信息的智能制造业务主要聚焦在锂电新能源、整车及汽配、工程机械、家居等重点领域。子公司上海汉得甄创科技有限公司，通过在锂电新能源、金属加工以及整车等大型制造企业的成功实践，推出协同研发管理平台 One-CP，与 HCM 结合形成了从研发到制造的纵向一体化解决方案。该平台目前已经被多个头部企业使用，部分企业的用户数超过万人。

对于未来自主业务的发展策略，汉得信息表示，将顺应企业级应用平台化、智能化的趋势，积极响应数据资产入表国家政策要求，保持对企业级 PaaS 平台、 AIGC 应用能力、大数据应用能力建设投入，加大商业化力度，持续推进。

去年，汉得信息的研发投入金额为4.52亿元，占比总去年的14.56%提升至15.16%，并于去年8月推出 AIGC 应用产品及服务“融合 AIGC 平台H-COPILOT”，以此为基础构建营销、制造、财务、供应链等业务领域的 AIGC 应用解决方案，首年实现约 2200 万元的营业收入。

据东北证券测算，目前公司在营销端、物流端、车间端、财务端等领域持续挖掘应用场景，预计未来将发布中台+AI 应用。 截至目前，公司客户数达到 6000 余家，假设单客户在 AI 产品上的花费为百万级， 公司未来AIGC 收入空间达百亿规模。